创业项目不时尚、不流行 为什么总是成功！

       每次刷到朋友圈里那些精心制作的“影集”，我总会心生疑惑：这类图片质量欠佳（因压缩所致）、审美看似颇为“庸俗”（满屏皆是红色枫叶、弥漫着浓厚年代感的设计）的项目，为何能深受老人家们的喜爱呢？

1. 总有一些创业项目虽不追逐时尚潮流，却意外取得了成功。像影集、视频编辑工具便是典型代表。这些产品往往与时尚无缘，甚至带着明显的“年代感”审美——诸如花好月圆式的温馨祝福、漫天绿色树叶或枫叶的粗糙构图，以及满天繁星的背景点缀等。它们的用户群体主要是中老年人，使用场景多集中在家庭聚会、广场舞活动，或是稍显时髦些的瑜伽练习之后。随后，这些充满生活气息的影集便会在朋友圈、微信群中广泛传播，承载着中老年用户对生活的热爱与分享幸福的愿望。

2. 乍一看，这些设计是否太过“怀旧”，甚至有些刺眼？确实，在这些工具中，大红大绿的醒目文字、宛如90年代电视节目般的复古风格，搭配上诸如《又见山里红》《多彩万绿湖民歌》等充满合家欢氛围的音乐，若作为面向年轻人的产品，恐怕毫无竞争力可言。然而，这正是为中老年人量身定制的产品特色：为节省流量而自动压缩图片；简化操作流程，实现一键式便捷制作；考虑到他们的视力状况，采用大红大绿的高对比度色彩和超大字体；满足他们珍藏回忆、展示给亲友的需求……正是这些在年轻人眼中显得格格不入的设计，却在中老年群体中风靡一时。其成功的关键并非在于开拓新市场，而是深挖用户留存所带来的价值。

近期，一则关于95后美女CEO创业失败的消息引发关注——学霸1对1的创始人曲斐煊的经历令人唏嘘。抛开她曾经的光环与如今的困境不谈，其失败的核心原因在于运营模式未获投资人认可。在线教育本就是一个烧钱且获客艰难的领域，明智的运营者会努力让稀缺的用户资源实现二次消费，这是该行业必须面对的挑战。而曲斐煊未能做到这一点，导致投资者对其前景持悲观态度，融资受阻。加之现有商业模式难以支撑公司运营成本，最终走向倒闭。

一边是为中老年用户打造的“庸俗”产品，另一边是致力于解决家庭教育痛点的创新项目，前者依然活得风生水起，后者却陷入资金链断裂、拖欠工资直至关门大吉的窘境。二者之间的差距究竟何在？

深入剖析那些以中老年为主要用户的影集、视频编辑工具，你会发现它们的变现方式其实较为单一：主要依赖广告投放和商品销售，即便推出会员服务或提供更多优质模板，也鲜有中老年人愿意付费购买。但关键在于，当中老年人创作完成一个影集或上传一段视频后，他们会积极主动地将其转发至各个社交圈层，恨不得让全世界都看到自己的作品。

换言之，这类产品的核心优势在于极高的用户活跃度、分享率、留存率以及互动性。创业者巧妙地利用了“老人家分享可以赚钱”的心理机制，引导中老年人成为低成本、高质量的推广使者。如何充分挖掘这一高活跃度、高转发、高分享的流量池，成为这类企业探索下一个盈利增长点的关键路径。

反观学霸1对1，其短板恰恰在于未能有效利用现有用户创造更高价值，从而丧失了持续发展的能力。这启示我们：对于创业者而言，不必盲目追求新兴市场的光鲜亮丽，转换思维视角，聚焦于构建庞大的忠实用户基础，并逐步挖掘其留存与分享带来的商业潜力，同样能够成就一番成功的创业事业。