创业项目不时尚、不流行 为什么总是成功！

        每次看到朋友圈里精心制作的“影集”，我都倍感疑惑：这种图片质量低(被压缩)、看起来了如此“庸俗”(漫天的红色枫叶、满满的年代感设计)的项目怎么就能被老人家们这么喜爱呢?
        1、总有些创业项目不时尚、也不流行，却偏偏成功了。
        影集、视频编辑工具
        这些产品都不时尚、不流行，还常常充满着“年代感”的审美：花好月圆式的祝福，漫天绿色树叶的粗糙设计、再不然换成漫天枫叶、满天繁星……他们的使用者也多为中老年人，这些影集、视频工具的的使用常常发生在如下场景：一家人聚个会、一群人跳跳广场舞、有些更时髦一些的可能刚在一起练完了瑜伽……然后朋友圈、微信群就散开了他们的影集分享，来自中老年用户对生活的热爱、秀生活秀幸福的需求。
        2、是不是超“怀旧”？？？超辣眼睛……
        在这些影集、视频编辑工具里，通常都是大红大绿的耀眼大字，90年代电视味道的“怀旧感”，配乐也非常“合家欢”，那些年的“又见山里红”、“多彩万绿湖民歌”……
        如果这是一款年轻人产品，大约一无是处，但是它是中老年产品，一个贴心地为了给他们省流量、所以自动压缩图片，为了让他们一键、异常简单制作影集而设置的便捷性操作，为了让他们不太好的眼神也能看得清楚明白、而设计的大红大绿、超大字，为了满足他们也有需要珍藏的记忆、也有秀好友群的需求……这么些年轻人看着不着调的产品，风风火火地成了中老年人的爆款。
看重的不是“新”市场 而是留存用户带来的价值
         









近来，一则95后美女CEO创业失败的消息也引起了我的注意，学霸1对1的创始人叫曲斐煊，我们不去管她背后曾经的光环与现在的落寞吧，最重要的一点应该在如何死亡上，有分析者认为这是因为在线教育需要烧钱、而学霸1对1短了融资的原因，当然对，不过却不全对。
        为什么学霸1对1没了融资?主要还是因为它的运营模式不被投资人所认可，在线教育是一个高烧钱、难获客的创业领域，所以聪明的运营者总会设法“让本来就难获客”的用户群体实现二次消费，这是目前在线教育创业领域必须思考的问题，而曲斐煊没有去做，所以，投资者并不看好学霸1对1，所以也就没了后续的融资，再加上现有的商业模式并不能支撑公司的运营……
        一个是为中老年用户设计的“庸俗”产品，一个是走在时代前沿、为每个家庭都在苦恼的问题而努力的项目，前者仍旧活得潇潇洒洒，后者去被爆跑路、拖欠工资、不得不关门了。差距在哪?
        以中老年为用户主体的那些影集、视频编辑工具，你知道他们的优势到底在哪么?商业模式?细研究来，这些影集、视频编辑工具的变现方式也无外乎卖卖广告位、卖卖衣服，就连开通会员、多换几个优质的模板做影集大概也很难吧(有几个中老年人舍得为这花钱?)，但是，中老年人最大的特色在哪?当他们制作了一个影集、上传了一个视频，他们会主动、不遗余力地转发到各大朋友圈、亲友群、朋友圈……恨不得整个世界都来看一看。
        换句话说，这些产品获得中老年用户群体的最大优势是：活跃度高、分享率高、留存率高、互动程度也很高，所以就有了利用“老人家分享可以赚钱”的套路诱导中老年人帮助做低成本高质量的产品推广与宣传……而在这如何利用这份高活跃度、高转发、高分享的流量上，也是这类创业者寻找下一个盈利爆点的最好出路。
        学霸1对1的缺憾也在这里，没有利用既有用户获得更高的价值，所以没了再发展的能力。
        所以，有些时候，对于创业者来说，或许，做产品，不一定非要眼睛盯着很新很新的市场，换一种思路，能沉淀下庞大的忠实用户群体、然后慢慢摸索出他们留存、再分享带来的商业价值，是不是也是很成功的创业方式呢?

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